GRASP - in 5 klar strukturierten Schritten zum Verhandlungserfolg
Goals
Sie kennen und verstehen die Ziele aller Beteiligten, auch über die aktuelle Verhandlung hinaus. Im komplexen Wirtschaftsumfeld ist ein Denken über den Verhandlungstellerrand Grundvoraussetzung für langfristigen Erfolg.
Routes
Sie entwickeln konsequent Optionen, die allen Parteien maximalen Nutzen bringen und beantworten die Frage: Wie erreiche ich meine Ziele und stelle gleichzeitig die andere Partei zufrieden?
Arguments
Sie fördern Vertrauen und Fairness mit validen Argumenten – „weil wirkt Wunder!“
Substitutes
Sie denken über mögliche Alternativen nach zu Ihrem Schutz. Wenn die beste Lösung nicht erreichbar ist, dann gibt es doch immer noch die
Zweitbeste. Ein Verhandlungsfallschirm gibt Ihnen Sicherheit und Souveränität.
Persuasion
Sie überzeugen durch einen auf Ihren Gesprächspartner abgestimmten Kommunikationsstil. Sie eigen sich fundiertes Wissen über die Verhandlungstypologien an, so dass Sie Ihre Gesprächspartner bestmöglich einschätzen und daraus größtmöglichen Nutzen ziehen.