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Lösungen für anspruchsvolle Situationen
Schnelle Beratung in komplexen Ausnahme- / Konfliktsituationen
Aktuell: 10 min Podcast zu Verhandlungskunst
Im Auftrag der Dualen Hochschule Baden Württemberg in Heilbronn wurde der Podcast ACHTUNG VERHANDLUNG aufgenommen.
Erfahren Sie mehr anhand eines komplexen Praxisbeispiels zu vier wichtigen Erfolgsfaktoren in Verhandlungen.
Management Beratung / Coaching
Birgit Hauser arbeitet seit zehn Jahren als Coach und Management Sparring Partner für Menschen,
die für andere Menschen verantwortlich sind.
Eine Birgit-Hauser
Management - Beratung ist eine besondere, zeitlich begrenzte
Einzelberatung zu aktuellen Führungs-, Management- und Lebensthemen.
Wertschätzend - kurzzeitig - effizient.
"Stellen Sie sich eine Gesprächsbeziehung vor, die ganz
auf Sie fokussiert ist und auf die Möglichkeiten, wie Sie Ihre Ziele erreichen. Keine andere Beziehung bietet durchgängig diesen hohen Grad an Unterstützung und Ermutigung."
[frei nach Düwer]
Management Beratung ist eine gute Balance zwischen lösungsfokussierter Beratung und Coaching. Im Gespräch kommen Elemente des Coachings und der Beratung gleichermaßen zum Einsatz. In erster Linie nützt der Kunde uns als Impulsgeber für neue Sichtweisen, die ihm sofort Handlungsmöglichkeiten eröffnen. Dabei profitiert der Kunde unmittelbar von dem lösungsfokussierten Beratungsansatz von Dr. Doris Wilhelmer (Austrian Institute of Technology) vor:
1.) Erhebung: Das Beste von dem was ist erheben
2.) Entwicklung: Ein Bild von dem was sein könnte entwickeln
3.) Initiation: Dialoge über künftige Möglichkeiten initiieren und unterstützen
4.) Innovation: Verantwortung für die Umsetzung
wird (von allen) übernommen
Mediation - Lösungsstrategien
Haben Sie von den aufsehenerregenden - weil erfolgreichen - Mediationsverfahren in der Presse gelesen oder davon gehört?
Zum Beispiel:
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Größtes, erfolgreiches Mediationsprojekt in Europa: Flughafen Wien
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Öffentliche Vermittlung / Mediation im Streit um Stuttgart 21
Viele Mediationen finden hinter verschlossenen Türen statt. Hier ein Auszug meiner Projekte:
- Mediation in einer Klinikabteilung mit Führungskraft und mehreren Mitarbeitern zum Thema Verweigerung der Zusammenarbeit
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Mediation zwischen 4 geschäftsführenden Gesellschaftern eines Medienunternehmens das innerhalb von 5 Jahren von 4 auf 150 Mitarbeiter gewachsen ist.
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Mediation mit fünf Gesellschaftern eines Familienunternehmens zum Thema strategische Neuausrichtung des Unternehmens und Neu-/Umbauprojekt mit 3,4 Mio EUR Volumen.
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Herbeiführung einer optimalen Lösung zwischen Personalvorstand und Betriebsrat zum Thema
"Änderung Individual-Arbeitsverträge" bei einem Automotiv-Zuliefererunternehmen
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Ad-hoc Konfliktlösungsberatung in einer Bank, in der ein neues Arbeitszeitmodell eingeführt werden sollte, das auf erheblichen Widerstand und Ablehnung von Mitarbeitern und Personalvertretung stieß.
Verhandlungskunst
In 5 Schritten zum Verhandlungserfolg - ODER warum Sie den Bären nicht füttern sollten
Das Ziel ist nicht ein guter Deal, sondern ein gutes Ergebnis und eine partnerschaftliche Beziehung zum Gesprächspartner, von der beide / alle Seiten langfristig profitieren.
Wenn Sie nach der GRASP Verhandlungsmethode vorgehen, werden Sie
- brillant verhandeln,
- immer den Höchstnutzen aller Parteien im Fokus haben,
- und durch nachhaltige Geschäftsbeziehungen profitieren.
Nur so bleiben Sie langfristig erfolgreich.
Dr. Melanie Billings-Yun ist eine der TOP Verhandlungsexpertinnen weltweit. Sie ist Urheberin der GRASP Verhandlungsmethode und beschreibt diese in ihrem Buch, das auch von Edward C. Prescott, Nobelpreisträger für Wirtschaftwissenschaften empfohlen wird. Im deutschsprachigen Raum arbeitet Melanie Billings-Yun mit Birgit Hauser zusammen.
Birgit Hauser ist die einzige authorisierte Anbieterin der GRASP Seminare und führt diese spannenden Verhandlungsseminare seit 2009 exklusiv in deutscher Sprache in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch.
2020_GRASP_Verhandlungsplaner_Formular_o[...]
Microsoft Word-Dokument [73.5 KB]
Der Fairness Faktor
Das Buch von Birgit Hauser und Henning Beck ist ab sofort im Handel erhältlich.
Sie finden darin Tipps & Tricks aus dem Verhandlungsalltag sowie interessante Einblicke
sowie Antworten aus einem Kommunikationsexperiment, in dem untersucht wird, ob
und wenn ja wie Emotionen Verhandlungsergebnisse beeinflussen können. Gibt es überhaupt eine Königsemotion? Zusätzlich wird beispielhaft ein Konfliktlösungsprozess beschrieben.
Kooperationspartnerin der Consensus Group
Kooperationspartnerin von Consensus. Dozentin der Mediatorenausbildung. Consensus bietet erfolgreiche Verfahren zur Transformation von Konflikten in wirtschaftliche Erfolgslösungen an.
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